ruslanostashko (ruslanostashko) wrote,
ruslanostashko
ruslanostashko

Как устроен успех прорывного финтех-бизнеса



Один из стереотипов, связанных с Россией и вообще с развивающимися рынками, говорит о том, что технологии развиваются где-то там, далеко-далеко, а до нас все хорошее, например, тот же айфон, доходит через несколько лет, и в последнюю очередь. Я с этим не согласен и, кстати, не только я. Вообще, уже давно заметили, что, например, в сфере финансовых технологий развивающиеся рынки, такие, как Россия, Индия, Китай и так далее, зачастую опережают или идут наравне с западными странами или с той же Японией.

Достаточно вспомнить, что Китай - криптовалютная Мекка современного мира со всех возможных точек зрения, и тут дело не только в биткойне, а вообще, в том, насколько развита в Китае экосистема, позволяющая развивать финансовые проекты на технологии блокчейн.

В некоторых случаях технологии, в создании которых участвовали в том числе и российские специалисты, уже сейчас работают лучше, чем то, что могут предложить крупнейшие транснациональные корпорации. В финансовых технологиях это особенно заметно. Во-первых, из-за доступности этих проектов в России, а во-вторых, потому, что услуги в сфере финтеха можно относительно легко сравнить между собой по понятным конкретным критериям, таким как цена и скорость работы. А еще в России можно запускать по-настоящему сложные и прорывные проекты, гораздо дешевле, чем на Западе, где можно разориться на аренде офиса в Сан-Франциско и услугах юридических консультантов. У нас с этим намного проще, а людей с острым умом, нестандартным мышлением и здоровыми амбициями - вполне достаточно, для того чтобы делать проекты мирового уровня.



Вот, казалось бы, что нового можно придумать в сфере денежных платежей и переводов? Там вся поляна занята и поделена между собой крупными игроками, некоторые из которых занимаются этим бизнесом чуть ли не с XIX века. Но, пожалуйста: в России и мире (СНГ, Европа, Штаты, Мексика) появился сервис, который легко обыгрывает по цене, комфорту и скорости все традиционные способы перевода денег.

Если вам, как и мне, нужно работать с фрилансерами по всему миру или поддерживать какие-то благотворительные проекты, например, на Донбассе, то в полный рост встаёт проблема переводов за рубеж. Очень часто это получается достаточно дорого, а иногда можно столкнуться еще и с какими-то дикими техническими косяками, задержками или ошибками обслуживающего персонала. Почти каждый, кто сталкивался с необходимостью переводов за границу, может рассказать какую-нибудь ужасную или абсурдную историю о косяках и проблемах.

Самый дешевый, эффективный и комфортный способ перевода денег с карты на карту по миру, который мне удалось найти — это сервис Paysend, в разработке которого участвовали российские специалисты. Создатели проекта в свое время отвечали за работу таких систем, как Киви, Контакт и Visa в России, и этот опыт позволил создать систему, которая, с одной стороны, очень доступна, а с другой стороны очень удобна. Но главная фишка системы — это все-таки честность и отсутствие жадности, а также попыток как-нибудь объегорить клиента. Бизнес в условиях цифровой экономики должен говорить с клиентом прямо, и тут как раз хороший пример этой прямоты — за фиксированные 49 рублей комиссии можно переслать любую сумму в рамках лимита за рубеж, и при этом о стоимости перевода и о курсе тебе скажут с самого начала, и не возникнет ситуация, когда клиенту показывают якобы низкую комиссию, а потом бессовестно обдирают на заряженном валютном курсе.

Из России в СНГ и Европу лимит перевода за раз – 75 000рублей, в месяц можно переводить 500 000 рублей. Ну и комиссия на эти 75 000 рублей за раз – 49 рублей. Лимит отправки денег также зависит от страны и банка получателя: например, в Украину из России удается отправить максимум 64 000 рублей. Но это уже зависит не от PaySend, со своей стороны сервис делает, что может и дает максимум. Отправить деньги из Европы в Россию, СНГ и по Европе – лимит 1 000 евро за раз и комиссия 1,5 евро. Отправить деньги из США в Россию, Европу – 1 000 долларов лимит и комиссия 2 доллара. Из Казахстана комиссия 199 тенге. Ну и так далее. Цифры комиссии – примерно одного порядка и всегда так или иначе ниже того, что предлагается на рынках.



Например, на сайте Paysend можно выбрать направление перевода и сразу увидеть, сколько денег, например, в евро, дойдет до получателя в зависимости от той суммы в рублях, которую вы переведете. Если так поэкспериментировать, то видно, наценка на валютный курс составляет примерно 1% и этот курс явно лучше, чем в других сервисах переводов и, тем более лучше, чем в банках, которые обожают выставлять какие-то совершенно фантастические цифры, а потом делать вид, что это нормально.

По цене самого перевода вообще получается смешно – 49 рублей это почти всегда дешевле стандартных комиссий других популярных онлайн сервисов для переводов, которые обычно находятся где-то между 0,5% и 2,5% от суммы. Сразу возникает подозрение в демпинге или элементарной заманухе, которую потом отменят, но оказывается, сервис, у которого свой процессинговый центр, свои отношения с банками партнерами и отсутствует клиническая жадность, может себе позволить такую ценовую политику.

Когда я общаюсь с молодыми стартаперами, я им постоянно напоминаю о том, что хороший продукт — это прежде всего продукт, который решает какую-то реальную проблему потенциального пользователя, причем, чем сильнее эта проблема раздражает пользователя, тем популярнее будет ее решение. Paysend — это очень хороший пример такого подхода, и у него хорошие перспективы стать убийцей всех традиционных средств перевода.

И последнее, самое важное, в любом бизнесе, который заходит в уже насыщенный конкурентами рынок — прозрачность и понятность для клиента. На примере того же Paysend видно, что у них всё как на ладони — от технических стандартов безопасности банковских карт и до конкретных названий банков, с которыми они работают в каждой стране.



Я уверен, что этот сервис будет пользоваться большой популярностью не только в России, странах СНГ и Европы, но и на направлении США - Мексика. Кстати, в системе также доступны для переводов такие страны, как Беларусь, Турция, Вьетнам, Индонезия и вот-вот откроется Китай. Если международная команда, в которой значительную роль играют наши специалисты, сможет и Америке, Китае потеснить местных игроков, значит, действительно на наших глазах произойдет революция на одном из самых конкурентных рынков мировых финансовых услуг. Очень хочется, чтобы у нас и дальше был первоочередной доступ к самым лучшим финансовым технологиям, которые потом будут удивлять и переворачивать мир.



Tags: fintech, деньги, технологии
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 21 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →